我问他多少钱一吨煤炭。记得那时候,我还年轻,不懂世事,甚至不知道什么是谈判的艺术。我只知道一个事实:家里的炉子总是在冬天里发出了温暖的光芒,而这光芒背后,是我们买来的每一吨煤炭。
那天,我去了附近的一个小镇上,有个煤矿老板,他名叫张大哥。他身高个头魁梧,一脸络腮胡子,让人不由自主地感到一些威严。在他的工厂里,堆满了各种各样的燃料和矿产,但最吸引我的是一排排整齐的煤炭。
我走进他的办公室,那是一个简陋但干净的地方。张大哥坐在桌后,用一种难以捉摸的眼神看着我。我站在门口,对着他说:“张大哥,您好!听说这里有便宜的煤炭,我想买点用。”他的脸上露出了一丝笑容,但眼睛依旧坚定。
“哦,你来找正宗山西黑色石油啊?”他眯起眼睛,“这是你第一次做生意?别担心,这东西贵重,不能随便卖。你想要多少年份货呢?”
我愣了一下,因为从未真正参与过这样的交易。“嗯...可能是两年的吧。”
张大哥沉思片刻,然后抬头看向窗外,说:“价格嘛,要看市场情况了。但如果你要两年的量,我们可以谈谈。”
接着,他拿出一本厚厚的小册子开始翻阅起来,“在这个季节,每吨售价约在八百到九百元之间。不过,如果能签订长期合同,价格可以稍微优惠一些。”他抬头对着我笑道,“当然,这取决于你的需求,以及我们的合作意愿。”
听到这话,我心里有些急切。“那怎么算出来呢?”
“简单,”张大哥伸手指向书架上的计算器,“输入数量,看一下总价就行了。如果合适,我们可以立即签约。你准备好了吗?”
尽管有些紧迫,但是经过几番计算,最终我们达成了一致——每吨将花费850元。这是我第一次真正参与商业谈判,也是我第一次体会到了数字背后的意义和权力的游戏。
当时分给出的付款账单上标注着“每吨850元”,那些数字代表的是时间、汗水和希望。而现在,当回首那个冬天时,那些数字仿佛化作烟云,在我的脑海中飘散开去。