在参加陕煤运销集团2024年菁英计划培训班期间，我们研读了彼得·德鲁克的经典著作《管理的实践》，在阅读过程中，我深受启发，对管理的本质和实践有了更深入的理解。 其中第六章，德鲁克以企业实例为引，提出了“我们的事业是什么？”这一问题在我脑海里盘旋并激发了我的思考，我仔细剖析，并将其中蕴含的智慧与运销集团的实践情况相融合。 德鲁克指明关于“我们的事业应该是什么”，核心在于理解市场需求、顾客需求以及通过创新来满足这些需求。煤炭市场波动频繁,风险不断，为了解决这些问题，陕煤集团和运销集团必须不断,让更多的用户能买得舒心,用得安心，我想，这是我们的事业所在。 当前，国家“双碳”战略进入关键时期，对能源企业既是挑战，也是机遇。在陕煤集团勇攀高峰、高质量发展的过程中，运销要由煤炭的“搬运工”向“价值创造者”转变，承担起“向销售要效益、向内部协作要效率、向资源整合要规模效应”的任务，实现自有优势产能,各板块协作联动，对冲下行压力，物流增收，创造运销价值。 为实现以上目标，我们正在通过以下途径实现： 一是优化运输结构，抢抓低碳交通运输发展机遇。构建公路集运、集装箱运输、铁水联运、水路运输、仓储等全覆盖的供应链体系,更好满足广大用户用能需求。二是主动自我，拓宽用户群体。提供从“坑口”到“炉口”的一站式能源供应链解决方案,让小客户的单车零售成为可能,让天下没有难买的煤。三是推进“互联网＋煤炭”，打造一个稳健、安全、高效且具备可衍生性的、以煤为主的一站式大宗商品智慧供应链管理平台目标，促进传统业务与数字经济的深度融合，拓展新蓝海，打造煤炭销售领域的“京东”。 煤炭行业形势瞬息万变，我们必须加快由专业化统一销售向智慧物流平台运营商、大宗能化类商品物流服务商和综合能源供应商转型。由当初的基本的销售职责,向集合社会资源、做大物流体系、促进内部产业集群协作等多职能并举转变。 通过运销人前赴后继的努力和创新，我们将不断拓宽优质客户群体、减少与客户的信任与沟通成本，让用户买得放心,用得舒心，实现运销与客户的双赢。（陕煤运销集团韩城分公司薛萃萃）
