3、一等奖1名，获赠金沙滩门票20张； 二等奖3名，获得金沙滩门票10张； 三等奖5名，将获得金沙滩门票5张。
（三）民俗风情展示。
1、旅游特色产品展示、销售。
在金沙滩风景区集中展示、销售XX的旅游特色产品。
2、品尝风味小吃。
组织相关销售人员在金沙滩景区现场制作各种启东风味小吃供游客品尝。
景区规划第五部分
1、运用实证科学方法，对细分市场进行深入研究
客源市场是景区的生命线。 景区规划的旅游产品和项目必须适应市场的需求。 这就需要在规划初期就仔细研究细分市场。 旅游市场研究必须依靠实证科学方法，对旅游客源地结构、旅游者结构差异、旅游需求差异、服务要求差异、旅游者购买行为、旅游者消费行为、时间安排、消费等进行定性和定量分析。能力、旅游组织方法等结合实证研究。 旅游市场研究需要依靠细分的实证数据来研究市场结构的各个要素，发展旅游市场专业知识，建立标准化的旅游市场预测技术。
2.以人为本的游憩模式设计
旅游资源优势不等于市场优势。 关键在于产品的创造。 产品吸引力半径越大，市场辐射半径也越大。 打造产品吸引力核心最重要的是深入了解游客的购买心理和旅游产品的休闲感受。 人文方法论是休闲设计的灵魂。 如今的生活不再缺乏功能。 游客需要的是一种感觉，一种触及视觉、听觉、味觉、触觉、精神和身体的娱乐的精神启发和刺激。 以人为本，设计具有互动体验性、亲和力、吸引力、情境意识、个性化娱乐性的旅游产品，形成旅游项目在市场上的核心竞争力，是项目设计中追求和落实的原则和目标。
3、追求原创性、独特性，形成独特卖点
化平凡为辉煌，化腐朽为神奇，不断咒骂直到言语震撼，不行动直到景色震撼。 毕竟，游客寻求的是基于差异化的独特而独特的创意联想。 一旦达到独特性，吸引力的核心就形成了，独特的卖点就产生了，产品的吸引力就形成了。 项目设计应该拒绝平庸。 以无限的智慧激发想象力和创造力，在旅行悟性和前瞻意识的引导下发挥充满激情的创造力，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业吸引力。
4、深入探索当地文脉、文化和人脉，设计具有情境化体验和娱乐性的产品。
资源的价值来源于地质地貌、生态环境、历史文化、民俗文化，也来源于现实的人际关系和交往结构。 只有深入挖掘一个区域的积淀，挖掘现实复杂现象背后的商机，才能充分揭示资源的本体价值。 只有结合市场需求，本体价值才能体现为商业价值。 资源价值的体现必须形成可消费、可远程传播、可销售的产品。 最受游客欢迎的休闲方式是情景式、体验式、娱乐产品。 因此，用故事、用情感立意展示景观、用娱乐手段包装项目是旅游设计最有效的技术手段。
5、遵循行业特点，再造管理流程，实现效率提升。
旅游景区的管理逐渐从国有机构走向市场化、私有化，需要科学的流程和标准。 中国景区管理正在进入流程再造的新时代！ 项目设计应特别注重旅游开发和运营管理流程的科学设计。 只有遵循良好的流程管理，才能形成良性的旅游运营。
6、投资者和银行引导，包装产品，实现融资
再好的资源，如果不转化为产品，也是没有用的； 不管产品有多好，如果没有包装，就无法融资。 无论是政府招商还是企业融资，产品包装都显得尤为重要。 俗话说：30%相貌，70%穿着。 问题是如何打扮。 项目设计机构应对投资者、银行等资本所有者有很好的了解，并应坚持以投资者、银行的思维方法和理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品投融资包装。
景区规划第六章
第一部分
市场分析与启示
一、市场背景
2、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源情况
4、景区所在地区旅游市场定量研究
（一）区域旅游市场定量调查报告
（二）市场基本参数分析
1、游客对景区的评价
2、对景区现状的认知
3、周边景点对景区的影响
4、景区认知和参与动机
5、与景区形象、理念的关联
六、景区xx产品的市场基础
（三）市场调研综合分析结论
（四）项目SWOT（深入）分析
五、项目主要问题分析
(一)市场定位问题
（二）产品定位问题
（三）渠道定位问题
（四）价格定位问题
（五）品牌建设问题
(6)沟通问题
第二部分 营销策略
一、战略方针和目标
（一）短期策略
（二）中期战略
（三）长期战略
2、以品牌经营为核心的长期营销策略
3、品牌策略建议
（一）品牌策划4WH
品牌在哪里？ 现在的情况
为什么会有这个品牌？
品牌去向何方？方向
品牌如何到达那里？另一边
（二）品牌战略
1、目标市场定位
大众市场
利基市场
差异化细分市场
目标市场地理细分图
2、品牌内涵（文化）
3.品牌核心价值（承诺）
4.品牌个性（差异化）
5、品牌联想
（三）品牌延伸策略
（四）品牌口号
第三部分 年度营销策划
1. 营销目标
2、营销策略
市场策略一：集中化——培育核心竞争力
市场策略二：差异化——树立权威品牌形象
市场策略三：渠道延伸销售——渠道深度开发
市场策略四：超越旅游，做旅游——跨行业捆绑营销
市场策略五：更新推广模式，实施融合传播
市场策略六：最后一步的有效策略
3、目标消费群体定位
4. 营销组合
（一）产品策略
1.产品项目策划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
纪念品
延伸产品
2.景区布局建议
(2)价格策略
（三）促销策略
（四）渠道策略
第四部分：整合传播策略及传播推广规划
1. 整合传播策略
(一)市场理念
销售主张 USP
销售承诺
(2)市场主题(需求/卖点)
（三）广告标语
(4)传播策略方向
1. 对品牌的帮助
2. 商业帮助
(5) 沟通目标
前期-品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
(6) 媒体及活动组合策略
2. 传播及推广策划
（一）推广策略
1、根据各阶段的传播目标统一广告表现。
2.树立品牌形象，倡导消费者主张
3. 展示目标愿景
4、突出广告的情感诉求
(2) 广告及促销
5、广告创意与表现策略
印刷媒体
电视电影
6、广告媒体选择建议
定期广告
促销及活动推广媒体
（三）软宣传
(4) 推广
1、联合推广活动
2、行业展会
3、常规促销方式：
对于旅行社
对于导游
对于出租车司机
对于散客
目标回头客
对于学生
针对儿童
针对家庭
…
（五）活动推广
3、促销用品
（一）定期宣传促销用品
现场流行音乐
海报
DM
小册子
多媒体 CD（带有宣传视频创意）
礼物
送
（二）景区推广新思路——门票功能的拓展与作用
1、充分发挥门票的传播价值
2、提高景区门票的收藏价值（定位门票附加内容）
3、赋予票证使用的次要功能（定位票证使用功能）
门票设计方案
4、特色旅游纪念品
5、营销预算计划
推广项目
促销表格
第三方费用
年度预算总额
景区规划第七部分
一、活动背景
目前，学院已多次定期举办此类活动和专题活动，得到了各部门和学生的充分认可和好评。 经过长期的探索、学习和发展，学院经济与管理系旅游专业已逐渐成熟。 经过与大家多次讨论，现拟在校外举办旅游景点讲解比赛。
二、活动目的和主题活动主题为“领民俗文化、观秀山好水、品异域风情、决高低”
活动的宗旨是“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化繁荣发展”。
三、活动目的：学院举办本次活动是为了增添学院的文化氛围，丰富大学生的课外生活，陶冶学生的情操，为喜欢旅游的同学提供一个了解和了解旅游的机会。搭建展示平台，让更多人了解“女王故里”，以旅游传递文化，以人文弘扬旅游，用我们的实际行动为广元旅游事业尽自己的一份力量。
4、活动口号及内容。 对旅游有浓厚兴趣、渴望施展才华、有意识地锻炼自己各专业、想展示口才的同学均可报名参加。 本次比赛的比赛场地为校园内、黄泽寺、昭化古城。 本次活动的口号是“从山水里寻找自己”。 比赛分为预赛和决赛。 决赛将由广元电视台全程跟踪报道。
5、活动主办单位赞助：
主办单位：经济管理系
6、参赛者均为川信学院学生
七、活动内容及具体安排 1、活动方式：
本次比赛分为初赛和决赛
2、活动内容 初赛时间：20xx年5月15日（报到到初赛期间，报名者自行准备讲解内容和材料） 初赛地点：校园内（自行选择景点进行讲解。注：初赛决赛时间：20xx年5月28日-29日 决赛地点：皇泽寺、昭化古城（注：两个景点各准备一个景点进行讲解） 三、说明范围 初赛不设仅限于说明位置。 但必须与景点相关； 决赛将讲解广元市黄泽寺和昭化古城的内部景点。
4、活动报名时间及地点：
报名时间：20xx年5月5日至5月10日。 登记主管部门：旅游协会。 报名方式：各院系报名，然后汇总报名地点：各院系。
五、竞赛要求：
（一）个性突出，给人留下深刻印象。
（二）讲解要恰当、突出主题、意义明确、凸显活力，具有健康向上的风范。 表情“自然、大方、得体”。
(3) 决赛中所有解说必须为即兴解说。 希望能给大家带来不一样的昭化古城风景。
（4）讲解内容健康向上，参赛者可以大胆创新讲解方式，展现导游的个性。
奖品设置：
质量积分奖质量积分由两部分组成：
（一）基础学分：报名参加主办方组织的景点讲解比赛初赛的参赛者，可获得0.4个基础学分。
（2）比赛学分：根据获奖情况，参赛者可以获得一定的学分。 详情如下所示：
决赛获胜者将获得2分。 决赛中未获胜者将获得1分积分。 2.其他奖项： 最佳景点解说创意奖（1人） 景区解说比赛一等奖（1人） 景点解说比赛二等奖（2人） 景区解说比赛三等奖（3人） 优秀指导老师景区讲解比赛评委（8人） 9.经济管理系、活动主管部门 10.评分标准：
（一）裁判员：
担任职务的有旅游局相关领导、旅行社管理人员、经济管理系旅游教师等。
（二）评分采用100分制，最低分50分。
景区规划第八章
（一）爱在老君山：大声喊出你的爱
活动：
1、老君山金顶，年轻夫妇参加老人金婚集体庆祝活动。
2、夫妻携手在老子雕像前宣誓
3.在伏牛主峰宣誓，大声喊出你们的爱情（团体参加，每人撑着心形太阳伞在马昭岭玻璃观景台前形成心形图案）
4、老君山种植爱情树
5、一生爱玫瑰，一起走峰林
6.清顶老君山七夕派对嘉年华之夜
（二）最爱重度沟：接吻免费
活动
七夕期间，凡是在重渡沟景区前广场参加互表爱意、大声示爱、甜蜜亲吻活动的情侣，均可免费进入景区。 当晚的七夕晚会上，甜蜜的情歌将传遍竹林山野； 数百对情侣将一起放飞气球许愿； 告白互动互动赢大奖！ 还有创意“穿针”比赛、仙女扔绣球比赛等考验默契的精彩活动。
浪漫热线：0379—**************** 0379—****************
（三）鸡冠洞约“回”：与爱人见证“一吻千年”
活动
1、7月7日结婚或其中一人7月7日生日的情侣，只要能在鸡冠洞检票口激情接吻21秒，即可免费入场；
2、1984年至20xx年7月7日期间出生的单身游客免票；
3、招募2对金情侣（50年）、3对银情侣（25年）、5对木情侣（10年）举办“七夕醉爱”特别活动，送惊喜奖品！
景区规划第9章
项目策划文件格式要求：
1. 背景。
2.主题。
3. 目的和目标。
4. 时间。
5. 地点。
6、赛前宣传。
7、活动流程及内容。
8、可行性或效果分析。
这是计划的一般格式。 你也可以自己添加一些项目，比如人员安排等。 最好有一个盖子。 接下来我们来欣赏两本旅游景点规划书籍的例子：
浏阳河风景区项目规划
一、背景分析
一、概述：浏阳河又名六尾河，原名流水。 因县地处北方，“南有山，北有水，曰阳”，故称浏阳。 流水因有浏阳市而得名浏阳河。 全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
(1)自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山绿枝，紫云红花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高平乡境内）。
特产：浏阳的花炮闻名中外，还有菊花石、麻布、湘绣、黑豆、茴香糕、油纸伞、竹编等。
（二）人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公祠、徐光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算术馆、孙银山等文物古迹。
2. 区域优势/劣势
1、优点：
（一）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
（2）浏阳市道路状况良好，区位条件较好，可达性较强。
（三）浏阳河旅游资源丰富，开发潜力强劲。
（四）优美悠扬的《浏阳河》铺云破浪，传遍天下。 浏阳河远近闻名。
（五）旅游业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以充分利用浏阳河“红色旅游”资源。
2、缺点：
（一）浏阳市整体形象定位不明确，对外宣传力度不够。
（2）浏阳河风景区服务人员服务意识较弱，服务水平较低。
（3）浏阳河旅游资源缺乏有效保护，开发不足。
三、规划目的
1、市场分析：“浏阳河……”这句话，伴随着中国一代伟人，响彻祖国的每一个角落，传遍了世界。 在我们每个人心中，“浏阳河……”他们都有着额外的善意和敬佩。因此，“浏阳河”的目标消费群体非常大，无论男女老少，他们都是“浏阳河”的目标消费者，喜欢文化交流的港澳台青年和老一辈革命先辈、热爱中华文化、喜欢旅游的亚洲乃至世界各国游客。中国都有可能成为目标消费者。
2、最终目标：提高浏阳河知名度，让浏阳河走出湖南，唱响中国，走向世界。
4、规划原则
1、目的原则：
（一）使浏阳河成为我国著名的休闲旅游胜地。
（二）整合浏阳“红色旅游”资源和其他“红色旅游资源”，打造“红色旅游”经典线路。
2、可行性原则：
（1）浏阳市道路状况较好，交通便利，游客通达良好。
（2）经过多年的发展，浏阳河已拥有良好的声誉。 目前正在不断完善，具有巨大的发展潜力。
（三）浏阳市政府有足够的资金和信心将浏阳河“推”出省外。
3、专业化原则：《浏阳河》唱响神州大地，其独特的“诗意”情怀是其他旅游资源所缺乏的。 因此，要加强“浏阳河”的宣传推广，让人们有去浏阳河旅游的动力。
4、政府主导、市场结合的原则：
（一）政府主导，依托浏阳市政府乃至湖南省政府的大力支持和推动。
（二）提高浏阳河市场竞争力和综合实力。
凤凰风景区项目规划
一、项目简介
二、项目内容
1、立项依据：根据国内外现状、存在问题和发展趋势进行阐述。
2、项目意义：探讨其对产业进步、经济建设和社会发展的推动作用。
3. 项目的内容和目标：解释项目的内容和目标。
4、项目可行性分析：
⑴ 分析项目的可行性，包括项目现有单位、实力、现有条件、工作基础和优势。
⑵ 分析存在的问题及解决方案。
5、需求预测与分析：
⑴市场定位与市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6. 完成项目所使用的方法：解释完成项目所使用的方法。
3、项目发起人、股东、管理及技术支持
1、项目发起人背景：说明项目发起人的情况。
2、项目发起人的业务情况，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起人经营情况
⑵项目发起人近三年的财务报表
3、项目发起人主要股东及管理人员简历。
4. 营销及销售安排
1、市场基本情况：
⑴本产品主要用途
⑵本地、国内、出口市场当前容量、增速、价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本、销售单价、主要销售目标、预计市场份额：
⑴生产能力和生产成本
⑵销售单价、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品客户情况及销售渠道安排：
⑴客户情况：说明客户情况。
⑵ 销售渠道：介绍销售渠道的安排。
4、当前市场竞争情况：
⑴其他现有厂商：列出其他厂商的情况以及最具威胁的方面。
⑵拟新建同类项目及替代产品情况：列出这些厂家同类项目及替代产品的具体情况，并指出其对现有项目的潜在威胁。
5. 类似产品进口关税和管制：
6、影响产品市场的主要因素：对影响产品市场的因素进行详细分析。
5、技术可行性、人员、原材料供应及环境
1、项目计划中采用的生产工艺。
2、与其他公司合作的安排。
3、项目人员培训及关键技术保障：
⑴人才培养：抓好人才培养。
⑵关键技术保障：阐述关键技术保障。
4.当地劳动力和基础设施条件：提供通讯、交通、水源、能源和电力供应的详细描述。
5、生产成本、费用分类数据。
6、原材料供应来源、价格和质量。
7.规划生产设施与原材料供应、市场和基础设施之间的关系。
8. 规划的生产设施以及规划与现有类似生产设施的比较。
9、生产设施的环境因素及对策。
六、投资预算、融资方案及效益分析
1、项目财务预测：预测生产回报、销售回报、资本负债、利润、资金流向、效益。
2、项目资金结构：详细说明股东股权投资、股东贷款及银行融资金额。
3、希望国际金融公司和银团以股权、贷款或两者兼有的形式参与。
4、影响效益的主要因素。
7、政府支持、管理和审批
1、当地政府产业政策和投资方向对项目的影响。
2、当地政府可以为项目提供的激励和支持。
3、项目对当地经济的贡献。
四、项目审批程序及所需时间。
八、项目准备及进展时间表
1、分解项目：根据项目的实际情况，将项目分解为多个更小的模块。
2.里程碑事件：列出项目可能经历的几个里程碑。
3、时间安排：分配项目的具体时间安排。
4、资金安排：项目各周期的资金分配及其分解。
5、人员安排：各项目模块、时间段的人员安排。
景区规划第10章
一、活动组委会：
1、负责人：张彪、易希拉姆
2、成员：各部门成员
二、活动主题
“金秋祈福，共庆国庆——相约马山闲逛”
3、活动时间
国庆节10月1日—–7日（七日）
四、活动目的
宣传跑马山，增进游客对情歌文化和藏族民俗风情的了解，与康巴人民共度20xx国庆。
五、国庆活动推广
1、报纸媒体（华西都市报、天府晨报、重庆报）；
2、成都、重庆零售商到店发布中秋活动及行程。
3、参加旅行社国庆行程，组团送团到我们景区。
4、联系自驾俱乐部安排旅行行程。
5、线上宣传本次活动； 加大宣传面积。
6、甘谷区散发传单：游客散发行程及活动内容； 导游分发活动内容及返利政策。
7、活动当天，景区工作人员带头渲染各环节氛围。
6、活动策划
时间：国庆期间每天上午10:00—下午5:00
内容：景点亮点
1、九龙浴佛寺祈福（“跑玛山国庆祈福活动”）：“跑玛山”是藏语“多吉帕姆仙山”的音译。 寺内常年香火鼎盛，虔诚的信徒前来祈求佛祖保佑。 非常有效。 每年农历四月初八，跑马山国际登山博览会更是蔚为壮观。 由于20xx年自然灾害频发，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展“跑马山国庆祈福活动”。 这一天，喇嘛们念经祈福来到青格坪跑马山的人们； 虔诚的人们可以到寺庙里向佛主敬哈达，点上一盏酥油灯，为自己、为家人、朋友祈福，然后静静地坐着，聆听美妙的诵经，为遭受苦难的同胞祈福。为最近自然灾害的受害者祈祷，并为世界祈祷。 ，祈求世界和平、生态和谐。
2、经幡林：在藏区，经常可以看到印有各种特殊经文的五色经幡，悬挂在高高的神山上。 风吹过，一遍又一遍地念诵经文，给悬挂经幡的人们带来欢乐。 祝你好运和幸福。 游客可以亲自在跑马山神山悬挂经幡，祈福祈福。
3、凌云白塔：塔高21米，也是康定的标志性建筑。 有缘的人可以看到白塔上空盘旋的七彩祥云。 游客们像康巴人一样，将白塔顺时针转三圈，心中默念六字真言。 一声呼喊，祥龙高高洒向天空。 看着周围白雪皑皑的神山，看上去就像是四大金刚护法守护着跑马山这座神山。
4、情人池：《康定情歌》主角张哥、李姐许下爱情誓言的地方。 游客们在河边放灯笼许愿。
5、情侣林：密林中生长着罕见的连体古松。 他们是张哥和李姐的化身，象征着坚忍和永恒的爱情。 游客挂上同心锁，写下爱人的名字，让圣山见证你们的爱情！ 真正领略跑马山的“情”文化。
6、仙人台：“跑玛山”藏语全称是“仙人多杰帕姆山”。 多杰帕姆仙子是这座山的山神。 仙女雕像后面有一个“福”字。 据说，有缘人摸到“福”字，就会带来福气。 仙女会给你祝福和爱，你的愿望都会实现！”
7.塔拉泉：仙女台左侧有一处不起眼的泉水，流出甘甜的雪白圣水。 此水从海拔4100米的跑马山顶“五彩海”流下。 据说，这泉水就是塔拉泉，甘甜可口。 People who taste the water of Tara Spring can have a clear mind, improve their eyesight, drive away evil spirits and gain blessings, and have a safe life. Washing your face with the spring water can beautify your face and keep you young forever!
8. Conch Stone: According to legend, seven hundred years ago, the second living Buddha of the Karma Gazi Sect (Bai Sect), Karma Paxi, promoted Buddhism. On the eighth day of April, he passed by Paoma Mountain in Kangding and took out a magic weapon with immortal energy from the huge stone. The white conch and the gong are called “hidden” in Buddhism. Zang refers to the collection. The conch taken out is now hidden in Nanmo Temple as a treasure of the temple. From then on, the stone was called conch stone. It can be clearly seen on the stone that the conch was taken out at that time. The traces are very spiritual. There are several springs inside. You can throw coins to test our luck in officialdom, wealth, and love. It is very effective.
9. Kowloon Buddha Bathing Temple: Kowloon Buddha Bathing Temple is located in the original Kowloon Pond. The temple is majestic, resplendent and auspicious. According to legend, nine dragons bathed the Buddha Sakyamuni when he was born, illustrating the life of the Buddha Sakyamuni from his birth to his death. During the whole process, the temple is surrounded by incense candles and oil lamps, and the sound of chanting is endless, which shows the mysterious charm of Tibetan Buddhist culture. The incense is strong all year round, and it is a spiritual place for making wishes and praying. Visitors can light lamps and bless us here, which will bring us good luck and offer Hada to bless us with safety and success.
10. Qinggeping: interactive program content
The host’s opening remarks announced the start of the National Day special program: (calling tourists to gather and drive other consumption)
(1) Enjoy Tibetan singing and dancing performances.
(2) Dance the cheerful Xianzi Guozhuang with the heroic Kham men and beautiful Tibetan girls.
(3) Sing familiar classic songs such as “Kangding Love Song”.
(4) Sit in the tent and drink Tibetan tea, butter tea, highland barley wine, and eat Tibetan snacks (guests order by themselves).
(5) Participate in National Day themed interactive programs to win exquisite gifts, and even surprise grand prizes are waiting for you.
A. Tibetan scarf tug-of-war: Scarf tug-of-war is a special Tibetan tug-of-war method, which expresses the heroic character of Kham men. Game rules: Divide into 4 groups at a time (men only), with 2 people in each group. First, each group performs a tug-of-war with a cloth rope around their necks, then turns around and crosses the cloth rope. The two people are back to back. When the host shouts 123 At the beginning, let go of the bell on the middle boundary line, and the two people start to pull in the opposite direction. If the bell crosses the boundary, the winner is considered. The winner of each group competes again, and the person who wins at the end gets the prize.
B. Drumming and passing flowers: Game rules: There is no limit to the number of people. Visitors form a circle. When the host calls “start”, the first guest starts passing the flowers in his hand to the next person, one by one. When he calls “stop” , the one with the flower in his hand will answer the Lord
